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只看楼主 楼主    2014-05-05 16:44:59 举报
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买房十八招必杀技防被坑!

讨价还价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。 

买房子不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位。但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会"在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。" 
1:不表露对物业有好感,让对手不知道你意图,无法争取主动。 
2:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
3.告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
4:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。 
5:不停地找物业的缺点,要求降价。
6:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
7:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。第八招:带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。 
8:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。 
9:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。 
10:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。第十二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
11:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。 
12:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。 
13:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。 
14:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。 
15:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。
16:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。 
17:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。 
18:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

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